【电缆网讯】中国第一季度经济下滑，各行各业都或多或少都感触到了经济寒流的刺骨冷意。对与宏观经济密切相干的电线电缆行业而言，领会更为深刻，大多数线缆公司都明显地感到到本年的商场行情远不如去年同期，不一样水平地都有所下滑。
中国电线电缆市场的行业竞争之激烈早就人所共知，近万家企业的宏大范围，加上国外巨头“入侵”等起因使得企业的生存空间日益缩小。与此同时，入行门槛低、同质化重大、廉价竞争恶劣、以次充好景象频繁等等使得电线电缆企业的发展尤为艰巨，为了生存，很多企业都在采取廉价换市场的策略，而这又进一步紧缩了其余企业的利润。
国内线缆行业均匀利润率仅徘徊在3%-4%左右。铠装电缆由不同的材料导体装在有绝缘材料的金属套管中，被加工成可弯曲的坚实组合体。有的甚至更低，对很多坚持品质的大型电线电缆企业罢了，已经多少乎不利润了。市场上，竞争相称激烈，对一个招标工程，往往当最后只剩下一两家，这个时候很多企业就会将价格下到底，甚至低于公司多少个点，更有甚者会采取略亏一点的营销策略先抢占市场以达到工人、设备饱跟动工。在这种情况下，基本无利润可言。
对电线电缆企业而言，这都是市场强迫的不得已而为之之举，或者说是激烈的竞争造成的，在这种情况下，线缆企业要想生存，重要要主动出击，蕴藏“过冬”的粮食。电线电缆以传输电能，信息和实现电磁能转换的线材产品。广义的电线电缆亦简称为电缆，狭义的电缆是指绝缘电缆，它可定义为：由下列部分组成的集合体；一根或多根绝缘线芯，以及它们各自可能具有的包覆层，总保护层及外护层，电缆亦可有附加的没有绝缘的导体。经济滞胀，对线缆而言，不能一味地消沉等待，还是要转变思维，调剂心态，主动出击，并寻找开展机会，寻找低本钱运作的商场良方，究竟在任何危机的基因里，都蕴含着机会的种子。
家喻户晓，在市场总量不变的情况下，要使自个获得的产品份额坚持不变或者增大，仅有的途径便是抢别人的，更具体地说，便是主动出击，抢竞争对手的市场份额。而经济危机下，整体市场总量变小了，但并不象征着某一特定的作业市场可能获取的市场总量也小了。因为在经济危机下，不是用户不须要了，而是用户买涨不买跌的心理把须要给有些压抑了。
在面对激烈竞争情况下，线缆企业要想获得订单，只能趁势而为：趁势用户对报价下跌的预期，恰当下调报价，减少获利，薄利多销。这样做有两个优点：一是竞争对手大多在蛰伏，都不舍得对商场投入，商场环境绝对真空，这时候的商场投入，分内简单致利用户的重视，品牌转达，因为不其余品牌的搅扰，后果会十分好。策略上既能到达品牌宣传的后果，战术上也能获取尽可能多的用户订单；二是可能获得政府的支撑。线缆企业为自个获取订单便是为当地政府获取订单，更简单获得人、财、物的大力支撑。总之，线缆企业要明白地看到，诚然短期内获利有些丢掉，但自个在当地的商场比例跟品牌影响力是大幅前进了，久远来看，可能为自个获得更大的利益。
线缆企业趁势而为，只有不亏本，就应抢下订单占领市场。此举岂但能狠狠的打击其余习用廉价策略企业的嚣张气焰，而且会给销售人员树破信念。同时，还可能采取其余办法来进步市场占领率，比方配套给销售人员们相干的激励营销政策，夺回原有被其它供给商抢占的市场；采取集成化服务，从设计到装置，多做钥匙工程，与客户互利互惠独特发展；建设铜厂跟塑料粒子厂等原辅资料加工基地。
对线缆公司而言，从前那种广种薄收的年代已经一去不复返了。因此，要缩短自个的战线，砍掉收效不大的出卖途径，汇合所有的资源，精耕细作主力途径。线缆企业不要挥霍有限的资源，要更加精准地判断自个的政策顾客群，采取更加汇合有用的推广对策。这个时代，线缆企业千万不能疏忽的一个资源便是自个的老顾客资源。因为维护一个老顾客的本钱要比获取一个新顾客的本钱低得多，即可能通过一些有用的推广方法，如增加售后效力内容，守时回访等，让老顾客成为屡次采办的虔诚顾客，让老顾客通过口碑带新顾客，这一点应是线缆公司不错的抉择。
在经济寒冬的季节，彼此鼓励而不是彼此拆台，这也是十分重要的。铠装电缆由不同的材料导体装在有绝缘材料的金属套管中，被加工成可弯曲的坚实组合体。寒冬总会从前，这个时候线缆企业集团之间也要彼此鼓励、彼此交换、彼此交换、彼此学习好的做法跟心得，一起战胜寒流。而在抱团取暖的进程中，政府可发挥领导、领导后果，供给线缆公司之间彼此交换跟交换的途径，把好的过冬做法跟心得灵敏有用地转达跟推广。
经济过冬，企业不能过冬，而应当在过冬季节积蓄内功。积蓄内功首先要把产品做好，产品才是中心竞争力。假如长期不关怀产品研发，只是专一于跟别的线缆企业掠夺市场，而自己的自主研发才干不足，自主研发才干提不上去，那么必定会造成生产本钱高涨，相反利润低下.即便一时抢得了市场，也不会获得利润，更不可能长期占领市场。假如不能通过投入自主研发才干，从而晋升产品德量，打造更合乎市场须要的电线产品，那么这样的生产企业必定难以占据市场，难以做大做强，打出品牌。